咨詢顧問是如何快速了解一個行業的

不知道大家有沒有遇到過這種情況，和資深獵頭顧問通個電話，發現他們對你所在的行業非常熟悉，從產業到產品，從市場到人才，熟悉到難以置信，那為什么他們會對行業情況如此熟悉呢？同樣的情況也出現在資深咨詢顧問身上，咨詢顧問對企業描述的行業特點如數家珍，他們是如何做到的呢？

今天我就來給大家揭秘一下。

    具備框架思維

首先，具備框架思維。顧問們掌握一個行業的基本思路框架，具體可以從行業分析、市場定位、產品分析、市場競爭、政策研究5個方面展開分析。

行業分析是用生命周期理論分析和研究目標行業，搞清楚行業目前處于哪個階段，成長期還是成熟期，從而確定該行業的市場策略。

市場定位是分析行業中企業所提供產品或服務的市場定位，判斷產品或服務是否是剛需，利潤高還是低，用戶是否喜歡，答案是肯定的，這個行業就發展很好，答案是否，這個行業就有待考慮。

產品分析很容易理解，就是為用戶提供什么產品和服務。

市場競爭的本質是這個行業的蛋糕是如何被切分的，大的蛋糕被誰吃掉了。

政策研究就是政策對行業的影響。一切行業的生存和發展都是緊跟政策的，順應政策一定會發展的很好，跟政策不符的，那結局就不好說了。

    收集數據樣本

其次，收集數據樣本。有了上述這5個切入點，還需要有大量的數據和樣本做支撐。比如醫學專業碩士應屆生的薪酬數據，常規的企業HR會從招聘網站和候選人處得知，一方面是精力，一方面是渠道，基于崗位本身沒辦法兼顧。而對于咨詢顧問來說，除了上述信息來源和服務的企業本身提供之外，他們還可以通過長期在行業內的經驗積累獲得；從第三方權威數據合作平臺獲得；甚至可以由咨詢顧問發起數據調研來獲得數據等等。

    行業時間軸差異

最后，行業時間軸差異。咨詢顧問由于職業固有特性，會通常在集中一段時期專攻于特定項目，而項目所處行業的不同，促使他必須在短時期內集中精力研究行業特點等，而對于企業HR及其他人員來說，選錯行業可能需要幾年的青春來彌補損失，相比之下，咨詢顧問的機會成本就小很多。

總之，顧問們在做項目期間，就持續性地接受迅速了解陌生領域這種訓練，以實戰促進訓練，以訓練推動實戰，使得顧問們擁有優于常人的邏輯推理能力和以小見大的洞察力。這就是咨詢顧問能夠快速了解行業的原因。